防水的價(jià)值如何公正對待？看完再報價(jià)！

日本的近藤麻理惠，只因熱愛(ài)打掃、整理等家務(wù)，成為全球熱捧的整理大師，甚至被美國《時(shí)代》雜志評為“全球最具影響力的100人”。

齊白石早年還是木匠時(shí)，就對雕刻工藝精益求精，對于其日后成就為一位繪畫(huà)大師有著(zhù)非常大的幫助…

沈春林教授十幾歲的時(shí)候還只是一個(gè)木匠，現在是防水屆的“防水大師”！

這樣的例子不勝枚舉！ 

防水需要藝術(shù)嗎？

首先我們來(lái)了解一下何謂藝術(shù)。藝術(shù)從廣義上來(lái)講是才藝和技術(shù)的統稱(chēng)。

防水需要才藝嗎？當然！因為即使是同一個(gè)工程也可以有不同種的施工解決方案，找到****方案就是才藝！什么是****方案——經(jīng)濟、環(huán)保、效果好…，光圖省料效果差沒(méi)戲，光圖效果好不環(huán)保沒(méi)戲！光圖省錢(qián)讓人鬧心更沒(méi)戲！一個(gè)好的工程應該是多方才藝的組合，是一個(gè)團隊共同的杰作，無(wú)論是資源整合還是技術(shù)手段都是****匹配。偷工減料、找不具備資質(zhì)的便宜工人、添加各種不該添加的東西，藝德沒(méi)了也就不需再談藝術(shù)了！

防水需要技術(shù)嗎？毋庸置疑！即使是同一個(gè)工程，同一種施工方案，做到最完美的才是最牛的技術(shù)！防水的施工工具可能是一樣的，施工辦法也是一樣的，但是每個(gè)防水人的手法不同，處理方式不同，認真程度不同，最后的效果自然也會(huì )不同。看過(guò)也寫(xiě)過(guò)不少防水人的專(zhuān)訪(fǎng)，有一篇專(zhuān)訪(fǎng)現在還記憶猶新，講的是重慶十八土鑫誠灌漿防水有限公司董事長(cháng)杜天剛在處理長(cháng)春西客站的嚴重滲水問(wèn)題的一個(gè)小插曲，為了能徹底清理之前的防滲材料殘渣，杜總專(zhuān)門(mén)找鐵匠打了一個(gè)類(lèi)似于“掏耳勺”的工具，用了3天時(shí)間，硬是將殘渣一點(diǎn)一點(diǎn)全部清理干凈�！肮び�善其事，必先利其器“，工匠精神不是簡(jiǎn)單的工藝重復，而是在于是否對工藝有著(zhù)更高的思考和追求。

還有人把滲漏維修工程比喻為“水大夫”，這個(gè)也很形象，因為要想給患者治病，首先你得先診斷，如果誤診，后果不堪設想！

最近針對防水和堵漏的培訓不少，參與的人也挺多，說(shuō)明行業(yè)更加重視在技術(shù)人才方面的培養和提高。科技日新月異的今天，很多的工種會(huì )逐漸被先進(jìn)的機器設備替代，你有什么不可替代的呢？值得防水人思考！

所以，防水也是一種藝術(shù)，而且每件作品（是的，我把防水工程也稱(chēng)為一件作品）都應該有它獨特的訴求，這種訴求就是作品的生命力，也就是企業(yè)的核心價(jià)值。

防水的藝術(shù)訴求是什么？

表里如一！

有一次參加e族防水培訓課，東方雨虹集團副總裁張志萍的一句話(huà)讓我印象深刻，她說(shuō)防水好比裁縫，我覺(jué)得特別貼切，他們的共同點(diǎn)是都需要裁剪、需要拼接、需要不同材料的搭接組合，甚至我認為連他們達到的終極目標都是極其一致的——“嚴絲合縫”是標準，如果再具有獨特的創(chuàng )意和設計就真的是完美了。

什么是防水的“表”，最直接的”表“是視線(xiàn)所及之處，比如產(chǎn)品包裝、施工流程、工藝、細節處理、環(huán)境保護等。我一直覺(jué)得一家好的餐廳首先必須要有一個(gè)牛逼的廚房——環(huán)境、工具、各種調料等一應俱全。

什么是防水的“里”，不言而喻，看不見(jiàn)的東西，怎么才能看見(jiàn)呢？時(shí)間！對，時(shí)間可以檢驗很多東西，經(jīng)得起時(shí)間檢驗的東西就是防水的里。

如何做好“里”？心里有客戶(hù)就有“里”！不是因為客戶(hù)付錢(qián)給了你，而是因為你天生就有一個(gè)“里”——良心。“善為至寶，一生用之不盡；心作良田，百世耕耘有余�！�

一個(gè)表里如一的工程才是有價(jià)值的工程，一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)才是可以基業(yè)長(cháng)青的企業(yè)。反之，一個(gè)沒(méi)有用“心”的作品，自然會(huì )失去其存在的意義，不是被唾棄就是被遺棄！

所以，該怎么報價(jià)，其實(shí)取決你能給客戶(hù)提供什么？比如你的產(chǎn)品、質(zhì)量、售后等跟競爭對手有什么樣的區隔差異，你能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣獨特的感受等等！

為什么要把防水做成藝術(shù)？

為了企業(yè)更有價(jià)值，為了企業(yè)有更多話(huà)語(yǔ)權，也為了讓自己更受尊重，讓行業(yè)更受尊重！

要想受人尊重，首先要懂得尊重自己。

尊重自己，先得尊重自己的職業(yè)，尊重自己的每一次付出，尊重每一個(gè)勞動(dòng)成果。

你可能滿(mǎn)腿泥漿，但業(yè)主的一句感激之詞，就是你的尊嚴；

你可能渾身臭汗，但你可能正參與著(zhù)一項上億級的國家重點(diǎn)工程，這是你的尊嚴，更是你的榮耀。

防水，利國利民，

小到普通老百姓，大到國家建筑，哪個(gè)離得開(kāi)你？

我們從事的是一項偉大的事業(yè)，

更該活出咱防水人的尊嚴和驕傲！